网络营销之“干一仗”的方法
Launch Date 2018-04-02

什么是干一仗

与同行业的品牌进行一场上海网络营销公关大战!

有读者看到这里一定会问,“干一仗”和前面所讲过的“傍名人”有什么区别吗?简单理解,傍名人要说人家好,要去贴别人,而干一仗不然,是直接“打架”。当然,我不是鼓励真的去线下进行武力干仗,只是一种更为通俗的比喻而已。

为什么要干仗呢?

有些确实是商业上的“以死相逼”,不干仗不行,有些则是为了上海网络营销上有噱头。不仅仅中国人,世界上的人们都爱看热闹,特别是网民,从来都不怕事儿大。

简单地说,可以通过“干仗”引来大量的关注。网友去扒是是非非的同时,品牌曝光度大增。各种评论疯传网络之际,如果引导到位,就是产品热销之时。

第三十三计“做公益”中,讲到的2015年汉堡王借世界和平日之机,与麦当劳以联合之名停战,实则逼战,让原本销售低迷的汉堡王重振雄风。这是最高明的打仗策略。

上海网络营销上的“干一仗”,可以温文尔雅地“杀人不见血”,也可以充满暴力色彩地“短兵相接”。2016年,董明珠与雷军的多次口舌之争成为了行业的焦点,使格力稳居新闻头条的位置;创维与海信关于OLED之争也是口水四溅;酷开电视与乐视也曾一度唇枪舌剑式地交战;天猫与京东两大电商巨头关于鸭垄断湖面也大打嘴仗。

至于怎么干,就得掂最掂量自己的实力,量力而为吧。

文案干仗靠创意

2014年10月,阿里旗下淘宝旅行去啊在新闻发布会上用了这样一张PPT

 

“去啊”传达的品牌意思是:“只要决定出发,最困难的部分就已结束。那么,就去啊!”不管怎么解释,这句上海网络营销广告语用“去哪里”直接剑指“去哪儿”,一下子引起了一场蝴蝶效应的旅游行业文案大混战。

先是“去哪儿”应战。

紧接着“携程”也加入了这场上海网络营销的战争。

再后来,这场三人团体战逐步发展成了整个行业的狂欢,爱旅行、在路上、看准、游心、周末去哪玩、百程都加入了干仗的队列(不排除“去啊”策划团队自己策划和推送)。

Jeep作为李宗盛演唱会的冠名赞助商,2015年曾经推出每个人心中都有一辆Jeep” 的系列海报,其中的三张海报一语双关地把大众、奔驰、宝马黑了个遍。

Jeep骄傲地对情敌们分别发表誓言:大众都走的路,再认真也成不了风格。”“人生匆匆奔驰而过,就别再苦苦追问我的消息。”“即使汗血宝马,也有激情退去后的一点点倦。”

就看这两个行业吧,其他的形式都大同小异,开始看起来带劲儿。不过这种干仗的文案出现的频率多了,效果也会大打折扣,甚至偶见低级趣味的打仗文案。这种上海网络营销中的文案大战,在区域性市场或者垂直行业还可以效仿,只要没有被“玩滥了”,就可以发挥很好的作用。

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