牙膏被设计成三色营销秘密
Launch Date 2018-12-05

上海网络营销公司也意识到洗发水产生的丰富泡沫能激发出对“新鲜”和“清洁”的联想——泡沫意味着洗发水是清洁力强的和令人精力充沛的(就像须后水的刺痛或者气泡水在我们喉咙里沙沙的感觉“告诉”我们这个上海网络营销公司的产品是新鲜和无污染的),我知道的一些公司甚至使用一些化学元素来加速泡沫的产生、提高泡沫的质量,让不知情的上海网络营销公司的消费者在洗澡时感觉到他们的头发变得更干净。我把这个叫作“感知到的理由符号”——代表一个让我们再次确认自己“买对了”的时刻(当然,还能确保我们在未来对这个产品保持忠诚)

 

你想过为什么护牌牙膏是现在这个样子吗?牙膏被设计成三色有个很好的理由:白色代表洁白的牙齿,红色有保护牙龈的意思,蓝色是口气清新的标志。这个设计很奏效。在一个实验中,我让两组上海网络营销公司的消费者尝试了两种不同的牙膏:一种是普通的,另一种被染成了其他颜色。果然,使用三色牙膏的消费者不仅认为牙膏的效果要好73%,而且相信自己的牙齿看起来更白了。

回到全食食品超市,在角落里,一种不是水果味的气味引起了我的注意。海鲜!是整条的鱼,鱼眼、鱼鳞等俱全,摆在“标志性”的冰块上,让人觉得这些鱼都是今天早上才钓上来的。但是你买回去的鱼被装在单独的塑料容器里,摆在上海网络营销公司的玻璃柜台上,已经被去了头、剃了骨,甚至被切成方便烹调的尺寸--你买回去的永远不可能是躺在冰块上的4条鱼中的任何一条。事实上,这些很可能是整个商店里仅有的4条完好的鱼,而且它们也很可能根本就不新鲜,因为它们已经被放在那里一整天甚至更长的时间。我们的大脑又一次被欺骗,我们相信上海网络营销公司里的鱼都是今天早上捕捞之后由渔民亲自运来的。

我曾被邀请为一家迪拜鱼市场的老板做顾问,这个市场想要卖冷冻的鱼。起初,几乎没有上海网络营销公司对这里感兴趣,然后经理决定在冻鱼下面放上冰块。突然间(很不合逻辑地),鱼的销量-别忘了是冻鱼-提高了74%。为什么?人们认为鱼更加新鲜仅仅是因为它们被放在冰块上面。有趣的是,在法国,上海网络营销公司消费者确实认为冷冻的食物比新鲜的水果和蔬菜更“新鲜"。我把冷冻食品行业的成功归功于他们在营销和广告中所强调的“从农场到生产到超市再到消费者的冰箱里”的时间,但实际上那捆看起来很新鲜的菠菜可能已经放了几个星期了!然而,冷冻食品就在上海网络营销公司的消费者眼前!

最后一个关于鱼的故事。我的一个朋友曾经在一个叫特内里费的小岛上工作,这是西班牙海岸上加纳利群岛中最大的一个。他曾是一个渔民,他最大的上海网络营销公司的客户是当地一家很受欢迎的餐厅洛斯,阿布里格斯( Los Abrigos )。但是这家餐厅的老板有一些特别的要求。有次我的朋友和其他的渔民要来送每日供应的海鲜,洛斯,阿布里格斯的管理者要求他们在一个邻近的小港口送货,这里之后变成了一个传统式渔船(这种渔船已经没有人用了,包括我的朋友)停靠在港口。当客人在中午到下午3点来餐厅吃午饭时,渔船就会驶进港口,每个人都会看到一个头发灰白的西班牙渔民走出来,把鱼送给在那里等待的餐厅员工,那些鱼看上去就像刚刚捕捞上来的一样。这全部都是设计好的场景,但是人们就是吃这一套,很快,这家餐厅的客人每天络绎不绝。

所以,无论是对细菌、疾病,还是对未来的自己的恐惧,上海网络营销公司的营销者们都非常擅长从我们的生活中发现恐惧、激活恐惧、放大恐惧,并利用恐惧在我们最深的潜意识层面给我们重重一击。



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