理智对决定购物的影响力小
Launch Date 2014-08-20
通过这种方式,你会设法找到有代表性的客户。就像我们之前提到的“足球妈妈”那样,一种典型的客户就是“纳斯卡爸爸”或者(20世纪80年代的)“雅皮”这样的原型。客户的个性不同,他们与产品和品牌互动的方式也会不同。所以,如果要真正与这些客户打交道,了解这些各不相同的性格就很重要。或许这听起来很像荣格心理学的结论,但是事实上客户做出购物的决定既有心理原因也有理性的原因。理智属于与感性相对的驱动因素。理智在决定购物时起了多大的作用还有待深人探讨。但作为一位量化分析师(也许是理智客户的原型),我可以告诉你,我坚信,对大多数类型而言,理智对决定购物的影响力可能比你想象的小。我可以以自己的亲身经历为例。我曾经花了几个小时在网上浏览所有市面上的电视机,要找到我觉得最适合的一款,就为了说动室友们,让大家一致认为公寓里需要添置一台新的电视机。经过调查,我认定,42寸的***等离子电视正是我们需要的那款。可到了商店,一看见52寸的索尼液品电视在播放栩栩如生的大屏幕图像,我又改变了主意,买了索尼。定性调查可以提供很有洞察力的信息,但这类调查规模较小,需要确认交流的调查对象是的确代表一个人数较多的群体,还是仅代表他们本人。定从调查调查时问较短,不过调查群体规模更大,动辄数千人之多。上海seo静安蔡元培故居http://whj.jingan.gov.cn/content.aspx?id=846373180151
上一篇:双重思想 下一篇:关于现在营销公司的竞争感想