怎么发现目标客户
怎么发现目标客户
Launch Date 2014-08-21
其实不然,但Boots的这款湿巾确实在其他地方很难找到,这也是很多旅居国外的英国人(比如我妻子)在外出差时只要发现它就会批量购买的原因。我们假设Boots注意到,设在国际机场的连锁店销量会出奇的高。于是,公司的首席营销官就请我们设计一个针对国外同胞的营销活动。我们要怎样发现目标客户?具体方法如下: 我们可以设法了解海外英国人看哪些报纸或者杂志,然后在这些刊物上刊登广告。我们可以尽力根据不同地址找到这些海外英国人,将他们设为目标客户,甚至可能根据我们所知道的邮编,将湿巾邮寄到许多海外英国人居住的地方。我们知道这类英国人回国时会在某个时间途径英国的机场,所以会出资在航站楼的广告牌上做广告。我们还知道,许多这类消费者旅程中会选择乘坐火车,另外有些人会租汽车。所以我们也会在国际机场附近的火车站和租车的柜台附近发布广告。我们也可以试着找到海外英裔人士在英国以外地方的地址。我们可以在我们所知道的海外英国人的聚会场所增强Boots的存在感,例如纽约市的Nevada Smiths酒吧。在这家酒吧可以观看所有的英超足球联赛比赛。Nevada Smiths的口号是“将足球奉为宗教的地方”。美式英语将“soccer”一词称为橄揽球,走遥整个美国,只有来到这家酒吧,人们聊起soccer才指的是足球。上海文化景点http://whj.jingan.gov.cn
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