从数据库发现潜在客户
从数据库发现潜在客户
Launch Date 2014-08-22
这些整理而来的数据清单囊括了你留下的各种数据,它们来自你在会员制的书会订购图书,向杂志社和通讯社订阅刊物和新闻通讯,向南非最大的葡萄酒直销商wine一of-The一Month俱乐部购买葡萄酒等活动。(你一直有权力避免一些公司将你的个人信息透露给别人,但通常只会在条款细则里才会提到赋予了你这种能力。在外部数据清单中寻找目标可能相当有效。首先,你可以发现自己的客户有哪些喜好(除了向你购买的物品以外还喜欢哪些东西),这等于告诉你还可以向这位客户推销哪些产品。(如果你开了一家百货公司,你发现有位女客户爱上等葡萄酒,就可以将她作为高档葡萄酒杯的营销对象。) 你也可以在那些目录中发现内部数据库里没有收入的潜在客户。下面举个例子。假设我们与一家百货公司合作,这家公司推出的最新系列运动用品里有许多出色的商品。可是,在传统意识里,一说起高端运动用品,消费者不会想到要去百货公司,所以大量目标客户就不会为这类物品到这家公司购物。在外部清单上寻找运动用品的买家就显得非常重要。于是,我们搜寻了市面上可以买到的目录。表4一6就出现在我们最终推荐清单的第一页。推荐列表包括这家百货公司应该用到的所有清单,以及向客户出售名录的商家提供的清单内容介绍。上海网站建设张园http://whj.jingan.gov.cn/content.aspx?id=290023037760
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