判断使用资金的方法
判断使用资金的方法
Launch Date 2014-08-22
2012年,仅美国一国,企业的广告费用预计就高达1 540亿美元。假设用更严格的方式控制开支就能让效率提高1%,那就意味着企业的增量价值可以增加15亿美元。由于成本对企业赢利意义重大,即使市面上讲解怎样明确特定支出的出版物如过江之鲫,我们也不会觉得意外。30年前,英国克兰菲尔德大学管理学院访问教授、市场研究先驱哈里亨利(Harry Henry)发表论著,总结了判断怎样使用资金的15种方法,它们分别是: (1)直觉或经验。依据经验足以胜任这一工作。(2)维持以前的开支水平。如果之前的做法还奏效,那就沿用你一直以来的做法。有时数据还根据通胀做出调整。(3)营销费用与以往销售业绩的百分比。与历史水平对比,如超出前期销售额就增加投入,如不及从前就减少投入。(4)根据实际负担水平测量,支出是否在预算范围内。(5)上一年利润的盈余。这种方法侧重资金的来源,并非他们的用途。(6)营销费用与毛利的百分比,这是要解决成本利用率的问题。(7)营销费用与预计销售额的百分比,这是最常用的方法。 (8)每单位销售额的固定成本,这算起来简单。 (9)每位客户的人均成本。B2B企业常用这种方法。( 10)营销费用与竞争对手的开销一致。当然,前提是竞争对手知道自己在做什么。 (11)营销费用与品牌份额相匹配的“声音份额”。上海网络营销现代戏剧谷http://whj.jingan.gov.cn/content.aspx?id=299102399980
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