判断使用资金的方法2
判断使用资金的方法2
Launch Date 2014-08-22
根据这种方法,如果你的市场份额有5%,你的广告开支就应该是整个市场广告类开支的5%。 (12)边际回报。只有直接反应广告才可能适用这种方法。只要回报的目标水平不高于新增目标客户带来的预计累积回报,你就可以继续一直增加客户。 (13)任务方式。你确定自己的目标和达到目标的成本。(理论上的最佳结果可能需要用大范围的计量经济学模型判断。) (14)建模。这是最复杂的方法(因此不容易操作)。(15)媒体权重测试。你用市场来证明,只在一个地方投入资金(比如美国东海岸),没有选择另一个地方(如美国西海岸),然后将这样单独投入以前的销售成绩与投入后对比。听起来很简单,但实践时常常难以评估结果或者难以复制这种方法。30年过去了,上述方法大部分没有改变。研究结果显示,多数营销人员只是采用了以上15种方法中的1种:营销费用占销售额百分比。它是最受欢迎的方法,我也这么认为。在怎样制定大规模广告预算方面,一些大公司做决定时如此频繁地使用简单、原始且不够精确的准则。这常常令我震惊。原本就有些更科学的方法,比如以上列举的哈里亨利方法之中最后两种。有趣的是,这样的方法大部分都存在了几十年之久,可企业妙决策过程中融入这样的方法还显得很吃力。科学常被视为难以理解的黑匣子。上海网站建设公司市民剧场http://whj.jingan.gov.cn/content.aspx?id=299102399980
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