市场推广与销售的关系
市场推广与销售的关系
Launch Date 2014-08-22
纵轴代表两个品牌的销售额。横轴是市场推广的影响。每个数据点都是一个观察结果,表明支出达到一定规模时相关的销售水平如何。我们看到了两幅不同的图表。对A品牌来说,市场推广的投人与销售额之间关联性很小。同一种水平的营销支出会对应出现千差万别不同水平的销售额。从数学的角度看,我们用公式来计算,如果销售额=B4 X市场推广,则B可能在统计时属于无足轻重的因素,不会有丝毫明显的关联性。而B品牌的情况全然不同。我们看到了两者的相关性。计量经济学模型能发现市场推广与销售之间的关系,方法是能让人下意识地根据点阵画出一条曲线,它最切合图表里那些数据点的集散分布形势。根据图5-3可以看出,顶部的曲线比底部的更贴近数据点的集合。就这么用着还算不错。可我们不想每次都要自己亲手画出那些曲线,而且,并非所有的情形都像我们上述例子那么简单,有时无法凭直觉准确绘出曲线。我们要教导电脑勾画这类曲线,这样它就能在人无法确定的时候找出数据点背后的真正模式。具体做法是这样的。我们命令电脑计算每个点和曲线之间的距离,然后要求将所有这些距离汇总,距离的总和显示出曲线与点阵有多么切合。合计距离越大,契合度越低。电脑就是这样判断曲线是否最切合数据点集合的。上海app刘长胜故居http://whj.jingan.gov.cn/content.aspx?id=472926020238
上一篇:线性回归的基本运算 下一篇:关于现在营销公司的竞争感想