经济衰退期增加投资?
经济衰退期增加投资?
Launch Date 2014-08-22
从那以后,每每探讨衰退期企业表现时,人们都会再次看到韦尔的研究发现。这些后辈的研究结果也始终如一:如果一家企业在衰退期减少预算,在那期间及此后的复苏期内,这家公司的表现会更糟。虽然所有这些研究提出的论点都准确无误,但我时常为基于这些观点的推荐建议而不安。大多数人都说,这些研究证明,为了超越较弱的竞争对手,企业应该在经济衰退期增加投资以抢夺市场份额,这样就会在经济复苏期及复苏以后始终占据优势地位。这种结论太随意,我们以上提及那些研究都没有提供它的证据。长期来看,在衰退期开销增加的公司会因为增加了支出表现更好?如果有些企业衰退前后一直表现不错,它们这期间拥有优势地位是否源于在衰退期维持了支出水平,或者增加了开支?在这些研究中,有的作者承认存在上述问题,但他们都没能给出解决方法。我认为,需要用更全面的方式证明经济低迷的时期应该保持对营销的投资水平。一些企业首席财务官与首席执行官已经持怀疑态度,如果我们希望让论证过程经得起那些高管的仔细审查,尤其需要全面彻底的证明方式。以下3种做法可以帮助完成这类证明。 (1)增加运用计量经济学模型。(2)从历史角度制定营销方案,即方案考虑到衰退期的媒体成本和消费习惯。上海微信营销张园http://whj.jingan.gov.cn/content.aspx?id=290023037760
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