分析优化法
分析优化法
Launch Date 2014-08-25
最初,70%的预算都用于“认知和意愿”活动,其余的预算用于“产生需求”。以上我们对所有情形的分析结果显示,出现较多的预算分配比例是“认知和意愿”的支出占比45%一55%,“产生需求”的支出相应占比55%一45%。客户确实中意这种分析,理由有很多。首先,它没有任何捉摸不透的东西,都是透明的,结果一览无遗。其次,它给客户提供了一套执行方案:减少认知方面的支出,将这部分资金用于增加产生需求。但这种分析之所以受客户喜爱,最重要的理由还是,它用一种很系统的方法帮助客户预测哪些支出会发挥作用,哪些不会。分析优化法初尝胜果让我斗志昂扬。可后来我与其他潜在客户交流时发现,他们并不适合数学方法,这又让我灰心泄气。我与客户是这样沟通的。我向一位潜在客户说明了优化过程,接着她问我怎样得到支付与回报曲。“我们用所有可以得到的数据,数据不足的部分就用业务评估,”我回答,“这就是这种方式的迷人之处。它实在灵活,而且能将数据和常识融为一体。”“我们什么数据都没有。”客户这样说。我先是肯定地说“没问题”,然后就跟她讲了自己和其他客户合作的经历。那些客户根本没有数据,还是能够成功地运用这种方式。客户问:“那你做出这些曲线就可以了吗?”上海微信公司静安文化http://whj.jingan.gov.cn
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