设定分配假设
设定分配假设
Launch Date 2014-08-25
如果没有那么多数据,你就得根据自己掌握的情况作出有理有据的推测。你不得不弥补数据的缺憾。这里所说的弥补缺憾可能会让人不安。许多基于获得数据和企业自身经历的问题还有待回答,现在我会怎样谈论这种作为决策工具的方式,让它经受这类问题的考验?这样的问题有哪些?它们和我们建立支出与回报曲线时面对的问题完全相同: 当前的支出水平怎样?如果我们根本没有投入资金,我们的认知会处于什么水平?如果我们的预算没有上限,认知曲线会达到什么水平?如果要将目前的支出增加或减少X%,我们的认知会达到什么水平? 这些问题的答案意味着需要设定多种不同的投资分配情形。当我用许多分配假设推出这个工具时,客户的抵触情绪就少了。今天,在毫无数据,或者只有部分数据的情况下,如果客户还是不习惯做出推测,我会告诉他们,无论他们选择其他哪种方式都还要去假设,可能采用任何一种设定。他们可能还没有要这么做的意识。比如,你在用广告与销售的百分比制定自己的广告顶算,就是假设自己的公司和其他公司一样、目标相同,那也就是大众通用的方法。做这样的假设是很危险的。漏斗分配工具真正获得了成功。我认为我的解释起到了推动它成功的作用。我还认为,之所以越来越多的人使用漏斗分配工具,这要归功于这种工具发挥作用的方式。上海微信网站建设上海文化http://whj.jingan.gov.cn
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