国别和渠道分配预算
国别和渠道分配预算
Launch Date 2014-08-25
绘制支出与回报曲线的方式可以用来分析不同的优化情形。不论何时,只要必须做出投资的决定,你都可以选用这一方法。接下来。让我们谈一谈怎样分别根据不同的国别和渠道分配预算。我们已经看到,即使掌握的数据很有限,甚至根本没有数据,也可能有理有据地做出合理的营销投资决策。我们需要的不过是同客户协作绘制支出与回报曲线的时间和机会。可有时,你甚至连这两个条件都不具备!常有人请我在几天或者几小时内解决投资决策的问题,并且几乎没有客户配合。即便身处这样的环境,你依然可以用很基本的数学方法得到更多的依据,进而完成投资决策。比如我和许多跨国企业合作,在制定年度预算的流程中,这些客户需要在某个环节判断应该在各个国家分配多少营销预算。(如果贵公司的业务没有覆盖全球,你可以把公司里不同的部门或分支想象成“国家”。)也许你会设想,这是一种政治色彩浓厚的争论,负责各个国家业务的经理们要证明自己所在的国家值得公司拨发预算投资。因此,让各国预算分配的决策非常透明及合理就很重要。以下介绍一种可以迅速实现的简单方式。虽然操作并不复杂,但不少全球财富100强企业都在采用这种方式,并因此获益匪浅。它太简单了,我差点没有把它算在本书范围内。上海seo海派http://whj.jingan.gov.cn
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