根据国家分配投资
根据国家分配投资
Launch Date 2014-08-25
可既然客户在受益,那么也顺带解说下:第一步:预计下一年总体营业收入增长。(如果要观察更长远的趋势,可能要预测此后五年的增长)第二步:根据每个国家在未来营业收入增长中所占的份额分配营销预算。第三步:依据目前的营业收入份额将每个国家归类排列为一个2x2的矩阵,这些份额是指这些国家的市场销售额占你全公司销售额的百分比。这样你就可以得到图5-9所示的4个区块。让我们分开逐个来看图5-9各个区块。区块A覆盖的国家是那些目前营业收入多,这类收入增长也快的市场。企业应该会对这些国家大量投资,并且会将预算用在整个市场的漏斗结构中。区块B由那些目前营业收入少,但预计这类收入增长会快的国家组成。这些国家得到的企业投入应该用在漏斗的顶部,用于树立品牌的认知度和培养顾客的购买意愿。区块C包括那些目前营业收入多,这类收入预计增长却低的国家。它们已经是成熟完备的市场,因此今后要减少对漏斗顶部的投资,转而投入另一些活动,那些活动可以将已塑造的企业形象转化为悄售业绩。区块D是指那些目前营业收入少,这类收入的增长也低的国家。显然,这是企业投资最少的地区,对这类市场投入的资金应该用于促进销售增长。如果可以依托现实的数据,就能采用更复杂的方法为每个国家建立支出与回报曲线。微信营销海派文化http://whj.jingan.gov.cn
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