漏斗分配器
漏斗分配器
Launch Date 2014-08-25
毕竟,谁希望浪费钱占有不必要的资源呢? 如果做了正确的预算决策,就会好运连连,诸事顺遂。第7***我们会介绍TD Ameritrade怎样将科学用于优化该公司所有的数字营销工作。本***,我们会展示他们也应用了此前提到的部分技术,大家会看到他们怎样在一段时间内用那些技术大幅改动企业的媒体组合。20世纪90年代的互联网泡沫时代,TD Ameritrade(以下简称TDA)对美国全国性的电视台等覆盖面广的高成本媒体投入巨资。泡沫破灭后,这家公司的交易量急剧下降,他们再也无法负担那些成本高昂的渠道。因此,我们与TDA联手重新整合他们的媒体组合,特别是观察到本***提到的两种决策:不同的任务和不同的媒体分别各有多少支出。根据任务分配时,我们用了漏斗分配器。如图5-12所示,TDA的漏斗相对比较简单直白。我们决定观察两个等级:一是让客户形成认知和好感度的相关品牌支出(认知可以表现为客户说:“对,我听说过TDA。”好感则可以体现为客户评价:“我喜欢这家公司。”);二是有助于将好感度转化为客户真正注册并交易的争取客户支出。经过调查研究,我们发现好感度提升I%会使TDA拥有的交易账户数量增加4.3%。这体现出漏斗顶部与底部各自表现之间的关联性。然后,我们开始分两步进行。第一步,绘制以上两个漏斗等级的支出与回报曲线,优化各种假设情形。上海网络推广公司红色文化http://whj.jingan.gov.cn
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