追踪营销成本与营销目标
追踪营销成本与营销目标
Launch Date 2014-08-25
投入是印制或搜索方面花的钱。产出。这些投入会得到怎样的结果?产出可能是我们得到平面广告和搜索印象、平面广告为我们赢得的客户认知和好感、搜索广告得到的点击率和点进率。成果。我们对赢得累积新增客户的投资怎样影响最终希望实现的目标?让我们更进一步观察三类测量指标。投入类测量指标衡量你为提升需求投入的资源,令人吃惊的是,通常很难得到这种成本的数据。因为财务系统存入这些数据的方式并非始终有利于分析。一般而言,很容易得到总体支出额的数字。但如果要根据你进行的主要活动分别观察支出,常常不可能看到那些影响业务的支出具体金额有多少。在评估流程结束时,我了解到,让年轻消费者形成品牌认知和增加投放这类群体的试用产品是我的两大目标。为达到这些目的,我要实行一些营销方案,然后设法根据两大目标追踪这些方案的表现。之所以我会用“设法”一词,是因为我合作的大多数公司都不能依据上述两个目标分别独立看待营销成本。产生这种情形的原因是,建立企业财务系统的人常常并没有真正关心追踪营销成本是否与营销目标一致的问题。他们只是没有那么注重细节。已经意识到这个问题的企业如果采用一些非常简易的常见补救措施,应该就会大幅提升追踪各类活动投资回报率的能力。上海网站推广静安蔡元培故居http://whj.jingan.gov.cn/content.aspx?id=846373180151
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