品牌使命:统领五种力量(二)
品牌使命:统领五种力量(二)
Launch Date 2017-10-05

反过来,对于那些执着打造品牌的企业,随着品牌影响力的逐渐增加,就会享受到品牌带来的种种好处,出现众望所归,得道多助的良好局面,整个企业会渐入佳境,下面我来看看驴妈妈旅行网的案例。

2008年,驴妈妈旅行网创立之初,找到了一个市场艰辛,将主要精力放在了景区票务的在线分销商,创始人洪清华认为,景区门票太贵,这是国内旅游的基本行情,如果网站能为自助旅游散客提供热门景区的折扣门票,驴妈妈一定大有可为,于是就将票务是我的网站的第一创新点,然而理想是热的,现实却是人冷的,由于驴妈妈旅行网此时还缺乏品牌,知名度,美誉度和影响力无法好找,五种力量,于是景区票务分销,成为一款难啃的骨头

据介绍,最初的一百家景区往往是最难谈的,最初谈成了几十家景区,基本都得益于洪清华团队以前做旅游咨询业务时累积的客户关系,有时即使是老客户也要碰到钉子,过来,拿到一家长三角知名5a级景区的门票折扣,他们前前后后花了整整两年时间,为了赢得客户,宏碁华彩取了向他们同时提供景区营销咨询业务的策略,我进去推广提供更具潜力的营销模式,周庄是第一批郯城的十佳未来景区之一,打通景区的也正是为他们,我就装量身订制的针对度假休闲客的景区特色旅游模式,这些都为客户创造了价值,也闺女妈妈自身品牌价值加分。

两年之后,驴妈妈逐渐打开了局面,在行业内树立了良好的品牌形象和声誉,众多景区,旅行社酒店等企业已经认可了驴妈妈,此时去洽谈合作景区就显得水到渠成易如反掌,整个业务呈现加速趋势,到目前,据称已经有5000多家景区,5000多家特色酒店,数百家国内外旅游局和航空公司等同于妈妈旅游网开展合作。

同时,驴妈妈旅游网的品牌影响力,我也获得投资界的认可,2008年成立时,凭借创始人的人脉资源获得天使投资,到后来就主要靠商业模式创新和品牌力量吸引风投,2009年9月,驴妈妈完成数千万元的a轮融资,2010年11月,驴妈妈获得红杉资本和鼎晖创投的b轮一元融资,2011年9月为妈妈完成c轮融资,投资方为江南资本与红杉资本。

纵观那些成熟的品牌与企业发展历程,我们发现,在早期当企业品牌还在很小的时候,企业往往靠创始人的个人品牌获得生存的资源,随着企业的发展,公司品牌和个人品牌都逐渐提升,逐渐可以号召五种力量,那么此时企业将获得更多社会支持和资源支持,例如在商超中可以获得更多陈列面积,更好的陈列位置,更容易融资,更容易实现上市计划,更容易获得政府的土地,减税,财政补贴等方面支持,在上游供应商面前有更强的议价能力,有更多的大型经销商,代理商愿意根本停牌合作,尤其重要的是有更多的客户愿意花更多的钱购买,最终,品牌呈现强者愈强,胜者通吃的局面,这就是品牌带来的马太效应。

 

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